技術ライセンスとは何か？
──眠れる技術を収益資産に変える

技術ライセンスとは、自社の技術を他社に使ってもらい、その対価を継続的に受け取る仕組みです。ただし同じ「ライセンス」でも狙いは分かれます。特定の相手と1対1で結ぶ防衛的なものもあれば、技術を多くの企業に開いて広く使ってもらい、普及そのものが収益を生むものもあります。

世界規模の継続収益につながるのは後者──オープンに広げ、事業として育てる型です。自社で活かしきれていない技術ほど、この型で新しい収益源になる可能性があります。

技術ライセンスには大きく4つの型があります。横軸は許諾の広がり（特定相手との個別契約か、多数に開くオープン型か）、縦軸は狙い（対価の回収が主か、普及を設計して事業を育てるか）です。日本でよく見られるのは左下の個別相対・クロスライセンス（防衛が主目的）ですが、技術を世界規模の継続収益に変えるのは、右上の「オープン型ライセンスプログラム」──普及そのものが価値を生む型で、業界の代表例はDolbyです。私は、この「オープン×事業化」の領域をゼロから設計し、立ち上げまで支援します。